Actitudes

Las actitudes se van formando en las personas de acuerdo a sus experiencias y a la manera en la que han llevado su vida, creando comportamientos o hábitos de consumo en las personas que son muy difíciles de romper.

La actitud es el resultante de nuestro sistema de necesidades y representaciones. Las necesidades rompen el equilibrio, nuestros sentimientos y emociones nos definen como personas y nuestra capacidad de respuesta ante distintos eventos nos hace tomar la mejor decisión de compra.

Volkswagen se caracteriza por utilizar muy bien su publicidad y especialmente para sus beetles. Particularmente en este ejemplo, beetle utiliza las facetas de algunos otros automóviles que muestran una actitud ruda, y pone al Beetle con una actitud feliz.

Deja ver a los clientes que si adquieren un Beetle tendrán una actitud feliz y no una un tanto aburrida como la que se percibe de otros automóviles.

Personalidad y Estilos de Vida

La importancia de la personalidad pone en manifiesto las referencias efectuadas en torno a los modelos globales de comportamiento. Es un componente importante de la estructura individual. Conforma una manera de responder al entorno y produce los comportamientos que caracterizan al individuo. La personalidad desarrolla unas respuestas y características, la compra de determinados productos y marcas se generan para satisfacer sus motivos.

En esta publicidad generada por Diesel en Estados Unidos, podemos ver que la marca busca diferenciarse de todas las demás marcas que venden ropa utilizando esta personalidad "estúpida" dándole un giro al significado de esta palabra otorgándole una faceta en la que las personas que utilizan este producto tienen "pelotas". Como vemos en la imagen la chava tiene las agallas de subirse a una escalera y mostrar partes íntimas a la cámara.

El Yo

El autoconocimiento es el reflejo de las actividades que tiene hacia sí mismo, las actitudes nos ayudan a guiarnos en la toma de muchas decisiones de compra, los productos se pueden utilizar para aumentar el autoestima o para recompensar al yo.

El yo en los diferentes entornos o ambientes que nos encontramos cambia de una manera radical. El ser humano tiene una gran versatilidad para cambiar su manera de ser de un momento a otro.

En esta imagen podemos observar como sprite juega con la personalidad de las personas, constantemente vemos como esta marca crea un estereotipo de sus consumidores, al hacerlos percibir que por consumir su producto caen en las personalidades que muestran en sus comerciales, al hacerlos ver juveniles, amantes de la vida y algo arrogantes. Busca que sus clientes se identifiquen con una personalidad "cool".