Algunos grupos e individuos ejercen una mayor influencia en un rango más amplio de decisiones de consumo. Los grupos de referencia pueden ejercer influencia tanto positiva como negativa sobre el comportamiento de consumo. El comportamiento de compra cambia cuando las personas lo hacen en grupo. Esto se debe a la influencia social normativa como a la de información.
En esta imagen Adidas utilizó a David Beckham para promocionar uno de sus productos deportivos, aprovechando la fama y su trayectoria en el fut bol mundial, de esta manera influye en el comportamiento de compra de las personas que practican este deporte y al comprar este producto tratan de identificarse con el, lo cual es muy redituable para la empresa a pesar del costo para contratar a este tipo de personajes.
No hay comentarios:
Publicar un comentario